Deberás considerar las siguientes tareas:
– Coloca carteles de venta visibles en tu domicilio.
– Imprime folletos con fotos de tu vivienda y un texto bien redactado, y repártelos por los alrededores: bloques vecinos, comercios, colegios…
– Publica anuncios en todos los portales de internet dedicados al sector inmobiliario. Hay muchos gratuitos, pero ten en cuenta que los mejores y los que más tráfico generan son de pago.
– Plantéate crear anuncios en Facebook e Instagram para conseguir un mayor alcance en tu localidad y provincia.
– Aprovecha el boca a boca. El marketing de guerrilla siempre funcionará, así que no lo descartes. Usa todos esos grupos de whatsapp en los que participas para complementar la difusión de tu vivienda.
Además, categorizaremos los cuatro perfiles generales de clientes compradores o demandantes. Será importante saber que en función del tipo de propiedad y su precio, podrás optar a los cuatro perfiles. Estos son:
- Demanda de Inversión:
Persona o empresa con planes de inversión que suele interesarse por buena ubicación y precio. Este demandante suele solicitar un informe completo de rentabilidad del inmueble (si tienes dudas, consúltame sin compromiso). Es indiferente el estado de la vivienda para este perfil solvente.
El requisito número uno es que tenga una rentabilidad mínima exigida. Marcar un precio competitivo de la propiedad, hará que seamos atractivos para este perfil de comprador. Se cae mucho en el error de pensar que un inversor compra cualquier cosa si la propiedad cuenta con buena ubicación.
Ejemplo: Suelen comprar con una rentabilidad superior al 5.5% en la mayoría de casos. O superior si se trata de zonas con peor ubicación.
- Demanda de mejora:
En su mayoría, familias, de entre 45 y 55 años. Ya poseen vivienda en propiedad y en muchos casos, venden para cambiar a una zona mejor y vivienda de mejores calidades y tamaño. Son de clase social media-alta y en muchas ocasiones los casos son funcionarios.
- Demanda turística:
Este perfil demandante compra la propiedad para un uso vacacional o de segunda vivienda. Tienen un perfil solvente pero tienen las ideas bastante claras sobre dónde comprar. Dedica mucho tiempo a buscar su segunda vivienda ideal antes de decidirse por una. No tienen prisa en comprar y buscarán la mejor opción.
- Demanda de primer acceso a la vivienda:
En su mayoría, jóvenes de entre 27 y 38 años que desean comprar su primera vivienda. Un gran porcentaje de este perfil son parejas. Para ellos es importante un buen precio, y a ser posible, una vivienda en estado de entrar a vivir, ya que dada la situación actual en préstamos hipotecarios (las entidades bancarias no suelen dar más del 80% de financiación) y los gastos derivados de la compra que deben de tener, les dificulta mucho el primer acceso a la vivienda. Es importante saber que este perfil es el que más descarta a aquellas agen- cias que cobran al comprador la otra parte de los honorarios, lo cual dificultad de ahorros para el importe que aportará la entidad bancaria.
Como habrás comprobado, es de vital importancia que se analice bien la propiedad, su precio de mercado y otros factores influyentes, para marcar una estrategia adecuada y tener éxito en la venta.
